五粮液(000858):从去年开始零售价三连涨,五粮液涨价为保"老二"位置?
白酒业涨价可谓又快又猛,从去年开始至今,涨价热潮仍在继续.就在情人节当天,五粮液给各大商超卖场下发的一份《调价函》,该函显示:五粮液三款核心白酒价格上调,其中五粮液普五零售价上涨到899元.对此,五粮液广州经销商表示将在月底前做出价格调整.有分析称此次涨价或因酒企保卫品牌价值所为, 但有专家称"价值不能仅靠提价实现". 月底前价格将调整 据悉, 从去年至今,五粮液已提价3次.前日的调价函显示,52度新品五粮液(即"普五")建议供货价涨到809元, 建议零售价达到899元;52度五粮液1618出厂价将由699元上涨至769元,供货价涨到819元,建议零售价919元;39度五粮液1618建议供货价涨到659元,建议零售价涨到759元. "本月月底前, 价格就会进行调整."广州俊涛酒类连锁董事长张键伟透露,五粮液普五价格会上涨65元左右.某湖北白酒经销商告诉信息时报记者,普五当前的零售价为820元,若按建议零售价达到899元,每瓶则上涨79元左右.但月底前只会涨到885元左右,目前全国价格行情差距不会太大,特殊地区除外. 对于另一白酒巨头贵州茅台,这些年来价格也是在不断上涨,但官方一直未公开承认提价.茅台公司方面表示,茅台的出厂价一直是819元,没变过.据记者了解,茅台目前市场价为1280元左右."没有收到茅台涨价的通知, 节后茅台价格还略有点下降."张键伟表示. 官方称"供不应求"是原因 对于价格上调的解释,五粮液方面在调价函中称:"白酒行业经过四年的深度调整, 高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象……但由于公司产能有缺口, 不能满 足市场需求量……五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标, 积极加强与渠道的合 作关系, 为确保各KA供货商和KA卖场的正常销售毛利,我公司自2月14日起对新品五粮液,五粮液1618产品的终端建议供货价(不含合同费用)和建议零售价进调整." 今年2月7日,五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾在五粮液年度营销工作会上强调:五粮液产品是高品质稀缺资源,要通过系统性的提高市场和营销过程的精细化管理,服务水平,推动各项营销工作向市场化转型. 白酒行业分析师蔡学飞对信息时报记者表示, 五粮液涨价或是为了紧跟茅台的高端战略,避免被茅台拉开更大的距离.目前,新晋的洋河已经逐渐逼近五粮液,虽不能超过茅台,但基本与五粮液价格持平,而且增长势头特别猛,区域上的酒企也强势回归.对外来说,五粮液"老二"的位置是无可质疑的,但对内来说,在竞争白热化的情况下,以汾酒, 郎酒等为区域性的代表的白酒,也在跟五粮液竞争,所以五粮液需强力保住"老二"的位置. 分析称品牌价值不能靠提价 对于酒企一轮又一轮的涨价潮,众多专家认为提价还会持续.业内资深白酒分析师肖竹青称, 目前整个一线白酒区域酒企都在强势回弹,温和大王,古井贡等为代表的区域性酒企业绩和利润也在回升,涨价将会持续. 蔡学飞表示, 五粮液,泸州老窖,洋河,剑南春等企业涨价的手段都不一样,这与企业的行业地位有关,强势酒企基于产品在市场上的信心通常以直接提价的方式进行,而郎酒,剑南春等企业则采取间接提价,如采取变化奖励方式,配合的增减等形式进行,一定程度上挤压了经销商的空间."涨价方式没有利弊,但强势酒企提价对市场有主导权,会直接影响市场终端售价, 非强势酒企则是跟随战略,"是在一定程度上保证自身在白酒整体格局中不掉队的被动需要. 但观峰智力集团董事长杨永华分析指出,白酒涨价不是唯一的路径.现有的产品在消费者心目中已经形成了既有的定位,如果单纯通过价格体系提高实现品牌价值提升,一方面会有消费阻力, 另一方面会给其他一线,甚至二线品牌创造可乘之机,导致高端酒恶性竞争.以此次五粮液普五涨价为例,更主张其通过品类或者副品牌来提升主品牌价值. 2016年~2017年部分白酒价格涨幅排名 1.泸州老窖老字号特曲 2016年1月28日,泸州老窖特曲停货调价,规定高度数暗流价格不低于860元/件,144元/瓶;10月份开始计划外结算价格加收5元/瓶;11月23日, 老字号特曲(高度)每件调价148元,调价后,老字号特曲出厂价定为168元/瓶,终端零售价为288元. 2.五粮液 2016年3月22日,五粮液"普五"出厂价由659元涨至679元;8月30日,再由679元涨至739元;2017年2月,"普五"由市场零售价829元/瓶上涨至899元/瓶. 3.郎酒红花郎 2016年1月1日,郎酒红花郎全线涨价15%. 4.牛栏山陈酿42度,酒鬼酒50度 2016年5月1日, 牛栏山陈年42度500ml的出厂价每件上涨12元,每瓶上涨1元.2016年5月初,酒鬼酒50度把厂家给品牌供应商的供货价格上调至218元/瓶,上涨幅度约10%. 5.宣酒 2016年5月26日, 宣酒出厂价每瓶提高5元,上涨幅度为8.3%,要求各零售网点的终端零售价格每瓶不能低于70元. 6.口子窖6年 2016年5月初, 口子窖6年的出厂价和零售价均上调10元,其出厂价由每瓶128元上调至138元,涨幅7.8%;终端价也从每瓶188元上调至198元. 7.水井坊臻酿8号 2016年11月,水井坊核心产品出厂价全线上涨10元. 8.古井贡原浆5年 2016年4月8日,古井贡原浆5年出厂价由136元/瓶上涨至139元/瓶. 9.海之蓝,天之蓝 2016年2月7日海之蓝上涨2元/瓶,天之蓝上涨4元/瓶. |
