贝因美(002570):2017有望迎来边际改善
来源:中金公司 公司近况:贝因美作为国产奶粉龙头,在经过16年的深度调整后,17年起有望逐步受益于行业蛋糕扩大与竞争格局改善。 评论:等待注册制首批名单出炉,渠道库存逐步出清。公司已于1月初提交了注册制申报材料,在业内属申请提交较早的企业,若贝因美作为国产奶粉龙头能够进入首批名单,则将具备营销宣传上的先发优势,利于市场份额的提升。公司严格管控渠道库存,杜绝季节性因素外的不合理压货,保持一批商库存的健康,目前看渠道库存已基本恢复正常水平。预计17年在婴幼儿奶粉行业需求显著增加、注册制名单分批出炉、贝因美作为国产龙头在16年收入近40%的下滑后,收入有望迎来恢复性增长。 渠道政策继续调整,提升终端管控力。公司15年重点推行经销商转代理商制,通过扩大单个经销商覆盖区域及对费用的管控自由度提高客户粘性,16年则将部分分公司转为子公司探索直营模式,与代理商模式按照产品/品牌区隔开,意在提升对终端的管控能力,同时公司重塑产品追溯系统,稳定渠道价格体系。 利润率恢复正常有待时日。16年因公司收入下降较多,部分刚性费用投入难以同步下降,导致销售费用率畸高。17年行业价格混战仍将持续,且贝因美亦会以抢占市场份额为先,预计17年费用率将有所下降但仍维持在相对高位;此外海外和国内奶粉原料成本继续下降空间有限,难以对毛利率形成正向贡献。因此公司净利润率恢复至合理水平仍待时日。 |