白云山：中国第一品牌
白云山系由原广州药业吸收合并原白云山制药并将其注销解体而组建成的新公司。原广州药业主要以中药产品为主，原白云山制药主要以西药产品为主。合并后的新公司主要采取的是“王老吉+白云山”双品牌策略。 白云山的快消品业务核心是王老吉凉茶。2010年11月，在中国知识产权（驰名商标）高峰论坛上，“王老吉”品牌价值被宣布评估值约为1080亿元，被称为中国第一品牌。 2013年我国凉茶终端市场规模已达300亿元以上，10年间产量从不到100万吨增长到4000万吨以上。一般而言，快消品销量=品牌力×店面数×陈列面积×产品线×客服水平。目前王老吉总体市场份额与加多宝相当，两家基本占据了该市场80%以上的份额，形成了双寡头垄断格局。 饮料是典型快消品。入口的东西，喝的总是大大多于吃的；消费者讲究“吃”，更讲究“喝”，更在意“喝”的感觉；相比中餐，饮料更容易标准化，背靠13亿张嘴，更有可能成为巨无霸产业。 饮料毛利率高于固体食品和包装食品，区间范围维持在30%~80%不等。从最新2014年1季报来看，王老吉收入稳定增长，毛利率提升到50%以上。2013年王老吉大健康公司净利润约为2.3亿元，相较2012年的3000万元大幅提升。未来2~3年利润率有望提升至饮料行业的均值10%左右。 2014年年中，王老吉与利乐包装合作推出“钻石装王老吉”新品，主打全国200万个餐饮渠道网点，进一步挤压餐饮渠道外资碳酸饮料份额。此外，广东凉茶已列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录。 由于是在2012年5月才收回王老吉经营权，产能于当年9月底才开始真正释放，2012年红罐王老吉和绿盒王老吉销售额共约30多亿元。2013年王老吉红罐+绿盒不含税收入约为90亿元，终端销售额约为150亿元，2014年有望延续增长态势。目前，凉茶业务在公司收入占比约为50%，称白云山为半个饮料公司也不为过。 |
