云南白药：医药千里白马
云南白药主要有四大快消品，分别是创可贴、牙膏、养元青洗发水和日子卫生巾。 云南白药是中国“跌打损伤”第一药。在消费品市场，尤其是医药产品细分领域，一旦成为“第一”，将会长时间享受商誉优势口碑溢价，消费者为了健康一般不会轻易尝试其他同类产品，消费黏性会很高。 在清晰实用的产品功能定位战略下，云南白药创可贴比单纯做包扎用途、“只是一块胶布”的强生邦迪创可贴额外增加了“止血镇痛、防腐生肌”的新疗效，更胜一筹，2008年销售额就突破了2亿元，超过昔日老大强生邦迪1倍左右，坐上了该细分市场第一把交椅。 我国有约80%的人存在不同程度的牙龈出血现象，云南白药牙膏有针对性地突出其“止血”功能，2013年实现收入约17亿元，市场占有率约为10%，已经超过黑人和中华，与佳洁士、高露洁一起位列中国牙膏市场前三甲。而且，高增长态势趋势不减，仍是公司主要利润增长点。 中国洗发水市场容量是牙膏市场的2倍，约为350亿元，其中宝洁份额约为50%，集中度比牙膏市场高很多。养元青洗发水采取“公司品牌+产品品牌”品牌策略，与“英特尔+迅驰”和“强生+邦迪”相仿。 养元青2013年实现销售过亿元，2014年有望突破2亿元，但由于定价高（50多元1盒）、市场竞争激烈、广告营销成本高等原因，洗发水业务整体上还未实现盈利，产品周转速度尚慢于其他主流品牌。 卫生护理用品市场是一个比牙膏和洗发水还要大的细分市场，规模至少在500亿元以上。2014年云南白药收购了生产日子牌卫生巾的清逸堂，清逸堂卫生巾2013年营收2个多亿元，利润2000多万元，将于2014年开始并表，公司期望2014年营收可做到3亿元以上。 就目前情况来看，洗发水和卫生巾的推广略低于预期。但是，快消品市场竞争不是“百米赛”，而是“马拉松”，像上海家化的拳头产品佰草集也是多年后才实现盈利的。 总起来讲，云南白药四大快消品创可贴、牙膏、洗发水和卫生巾2013年度共实现收入约在22亿元以上，在公司总收入中占比约为14%，占比虽然不高，但却是成长性比较好的一块业务。2014年，以上业务有望达到30亿元以上，占比进一步提升。 |
