葵花药业(002737)2018年一季报点评:OTC消费升级带动葵花产品量价双升 叠加流感因素驱动Q1业绩增长超预期
【2018-04-27】 一、事件：公司发布2018年一季报，以及2018年1-6月盈利预测 2018年Q1公司实现销售收入10.91亿元，同比增长30.58%；实现归属母公司净利润1.46亿元，同比增长48.96%；扣非后归属母公司净利润1.21亿元，同比增长40.30%，公司业绩略超预期。 同时公司预计2018年1-6月归属母公司净利润在2.49亿元至2.87亿元之间，同比增长30%-50%。 二、我们的观点：葵花药业产品迎来消费升级驱动量价双升带来的业绩爆发 1、消费升级驱动品牌药量价双升。 葵花药业是我国知名的OTC品牌药品生产企业，在2017年年度中国非处方药生产企业综合排名中名列第8位，"小葵花"更是在儿童药细分领域的第一品牌。根据中国非处方药物协会的统计数据，葵花药业的产品在多个细分门类里销售名列前茅。其中中成药领域，小儿肺热咳喘口服液/颗粒和小儿化痰止咳颗粒位列儿科感冒类的第一名和第四名；小儿麦枣咀嚼片位列儿科消化类的第四名；胃康灵胶囊/颗粒位列消化类的第7名。化药产品中，公司生产的小儿氨酚黄那敏颗粒/片销量位列化药儿科类的第7名；盐酸氨溴索口服溶液位列化药止咳化痰类的第二名。 近年来随着我国人均收入水平的大幅提高，消费升级的趋势已经带入了OTC药品销售领域，消费者更加注重药品的品质与品牌，给OTC中的"大"品牌企业带来了新的活力。公司正式在核心大单品优质疗效与良好的品牌知名度带动下，一步一步成长为国内最优质的品牌OTC制药企业。在OTC行业普遍迎来消费升级驱动的涨价趋势下，公司的核心产品，例如小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、护肝片等具备良好的品牌口碑优势、疗效优势，产品价格上涨中竞争力更强，迎来量价双升的发展机遇。 2、"黄金大单品"策略打造20个过亿单品。 目前公司产品形6亿以上品种1个、4亿以上品种1个、1-3亿品种6个、5000万至1亿元品种5个，千万以上品种56个的产品梯队。公司在销售策略上全面推行"黄金大单品"+"重点新品"+"一品一策"的多维销售方式，力求在未来三年中打造20个过亿元的一线"黄金单品"集群。其中儿童药领域的小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿柴桂退热，消化类的胃康灵胶囊（颗粒）、护肝片等大单品成为领军品种拉动公司销售收入。后续梯队品种培养上，五加参蛤蚧精、小葵花金银花露、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒也陆续进入销售放量，成为公司新的潜在的"黄金单品"，未来有望为公司业绩贡献力量。 3、流感带来儿童感冒类药物的爆发销售，驱动公司一季度业绩爆发。 根据卫计委公告以及各地新闻报道，我国2017 年冬季流感报告病例明显高于往年同期水平，其中儿童流感更成为重灾区，多地儿童医院出现超负荷爆满情况。葵花药业作为儿童药第一品牌，小儿肺热咳喘口服液、小柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小儿氨酚黄那敏等多个核心产品均为儿童流感治疗用药的优势产品，在此次流感爆发中受益明显，成为公司一季度业绩爆发的重要动力之一。 4、规模效应和管理效率逐渐显现，公司毛利率与净利率水平稳步提升。 2017年为公司业绩爆发的起点，通过毛利率与净利润率的提高2017年利润增速首度超过收入增速，其趋势延续至今。2018年Q1，公司的销售费用为3.46亿元，同比增长28.99%，低于公司收入增速；销售费用率为31.70%，低于2017年全年水平。公司一季度的管理费用为1.26亿元，同比增长26.52%，管理费用率为11.55%，与2017年水平相当。 在提高经营效率和控制成本方面公司也有所提高，产品的毛利率达到了59.81%，略高于2017年同期水平。在毛利率提升和销售费用率下降的双重作用下，公司的净利润率比2017年同期上升了1.01个百分点，达到了13.95%。 三、盈利预测与投资评级： 我们预期公司2018-2020年，销售收入分别为49.03亿元、60.75亿元和75.31亿元，同比增长27.2%、23.9%和24.0%；归属母公司净利润分别为5.70亿元、7.36亿元和9.44亿元，同比增长34.3%、29.3%和28.3%；EPS分别为0.98元、1.26元和1.62元。我们判断公司业绩底部反转已经确认，大品种在OTC端销售持续放量，以及小儿肺热咳喘系列药物进入医保目录带来长期的销售增长，因此，维持"买入"评级。 四、风险提示： 小儿肺热咳喘系列药物进入医保后放量低于预期；医院市场开拓低于预期。 |
