爱尔眼科(300015)与支付宝联合打造"互联网+眼科"
事件：公司近日与支付宝签订战略合作协议，在服务窗、当面付、商圈生态建设、农村医疗市场开发、公益合作、金融创新、保险合作等方面进行战略合作。 实现门诊全流程线上化，大幅提升客户体验。通过支付宝的扫码支付和APP 系统可以将医院就诊和支付流程线上化，大幅缩短重复排队缴费、和健康咨询、就诊等待的时间，大幅改善客户的医院就以体验。目前合作重点是门诊就医流程的在线优化，提升医疗服务的效率和客户粘性，未来逐步开发相应的远程就诊和线上医疗系统，实现更加全面的互联网化。 线上精准营销和金融创新促进潜在客户的开发和导流。公司通过入驻支付宝服务窗平台和城市服务平台获得支付宝提供的数据匹配和精准营销服务，整合机构周边商圈资源，利用支付宝开放平台开展医疗周边商圈的合作，支付宝也会提供自己的内部资源支持。通过合作公司获得了新的客户渠道。此外通过利用支付宝的征信系统展开分期付款、先诊疗后付费等创新金融产品和创新保险产品服务，发掘支付能力不足的高信用客户，提高客户转化率。 结合农村淘宝项目，深入农村医疗和基层诊疗市场。阿里的农村淘宝项目将投资100 亿建设1000 个县级服务中心和10 万个村级服务站，与公司开拓基层医疗市场的战略方向高度一致，公司正在开展社区、乡村眼健康e 站、视光门诊部的建设，有望通过村淘的大数据和云服务实现基层市场的营销和消费者导流，实现线上线下一体化的发展。 联合支付宝打造互联网眼科，实现商业模式升级。公司拥有全国最多的眼科连锁医院（2017年有望达到200 家），支付宝有用全国最大的线上消费群体，二者的结合将有效协同线上线下的资源优势，实现线上诊疗和线下连锁一体化的发展模式。未来将进一步结合阿里健康、未来医院等互联网医疗项目，全面覆盖现有的连锁医院和未来即将布局的基层诊疗网络，持续探索新的商业模式，潜在市场空间巨大。 医疗服务“皇冠上的明珠”，维持增持评级。“三大驱动力”是公司高速增长的动力源泉，“一梁八柱”保证公司持续高速稳健高速增长，此次与支付宝合作强强联合打造全国首家互联网眼科，结合公司现有的线下连锁眼科资源，眼科互联网医疗拉开序幕。我们维持15-17年EPS0.43 元、0.57 元、0.76 元，增长37%、33%、33%，对应预测市盈67 倍、51 倍、38倍，维持增持评级。 |
