新华保险：“开门红”不及预期已过度反应，把握低吸良机
来源：东北证券 短期来看，受制于保监人身险134号文政策对产品形态的调整+长短端利率上行+监管层严控银邮渠道的限制，2018年寿险行业开门红整体不及预期。新华截止至2018年1月中旬，新单（个险+银保）增速为-30%，市场开始对内含价值的质量和增速能否实现产生怀疑。 针对公司“开门红”不及预期的现象，我们认为：1. 开门红期间销售多为年金类产品，NBV Margin为20%，与长期健康险的80%差距较大。加之，2018年新华股东中央汇金对公司保费收入增速有一定要求，因此开门红期间新单占比超过70%为年金类产品。全年来看，年金产品新业务价值贡献在20%左右，影响可控。 2. 市场更应关注以健康无忧代表的保障类产品的放量节奏，主要系：1）NBV Margin高；2）续期拉动总保费的健康发展模式更为合理；3）死差占比高优化利源结构；4）符合行业回归保障切入高质量发展要求。 3. 年金类产品销售不及预期传导至保障类产品销售增速下滑不具有可持续性。健康险销售全年温和放量，当前需要关注焦点：1）举绩率能否尽快抬升；2）代理人在春节后离职情况；3）新单负增长能否在2-3月快速扭转；4）人力发展是否达到预期。 4. 公司管理层积极主动应对开门红的扰动：1）加大附加险销售，目标30亿，年初至今附加险销售仍有30%-40%的增长，件均计划从2017年的260元左右提升至500元；2）2018年健康险新单150亿元，占比48%，目标不会动摇，考虑到年金大单的减少，公司对新单考核十分重视。 5. 2018年股东对管理层的考核指标如下：1）新业务价值增速考核占比45%（目标增速不低于15%，且不低于同业水平）；2）保费收入考核权重20%；3）投资收益率、利润增速等考核权重35%。 |
