茅台联手友阿股份(002277)首开厂商直供专卖模式
1月14日上午，贵州茅台在长沙与友阿股份（002277）签订战略合作协议，授予其为茅台酒特约经销商，在全国首次开启厂商直供专卖的新渠道合作模式。
友阿股份由此成为湖南百货零售业唯一一家获得茅台酒特约经销权的企业。贵州茅台副总经理杜光义表示，此战略协议具相对排它性，未来，友阿股份将是其在湖南市场的重要渠道合作伙伴。
据友阿股份统计，在高端白酒销售全国性销售普遍遇冷的情况下，茅台在友阿股份门店的销售却逆势上扬，2014年，茅台旗下多个系列品牌白酒销售额同比增长约50%。因而，茅台在友阿的优异销售表现也成为双方战略合作的平台基础。
按照友阿股份董事长胡子敬的规划，友阿股份将逐步在公司下属各个百货门店的食品烟酒区开设单独的茅台酒专柜，并对其进行茅台的统一形象改造。另外，友阿股份将配合贵州茅台，严格遵照其政策要求执行价格制定，将友阿茅台专柜打造为整个湖南市场的价格标杆。
胡子敬表示，待友阿茅台专柜运营模式成熟后，公司将向外部开设独立门面的专卖店，或在其它百货、超市内开设茅台专柜等。
值得关注的是，贵州茅台有意将与友阿股份的厂商合作模式运作成全国新渠道拓张的范本。据杜光义透露，贵州茅台正与沃尔玛、家乐福、新一佳、华润万家等国内外零售企业洽谈此厂商合作事宜。
杜光义表示，该新渠道模式是贵州茅台近年来所打造立体化营销 体系的重要一环，在减少中间环节的同时，能有效提升茅台正品销量，打击假酒市场。
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