广发证券：与新浪达成战略合作，有望构筑完善的020闭环
研究机构：方正证券 日期：2014-12-03 【事件】 广发证券12月2日在北京与互联网巨头新浪网正式签署战略合作协议，双方将在产品合作、账户对接、投顾创新、交易通道、流量导入等领域展开深入合作。同时，双方共同宣布推出“一齐发”互联网理财方案，该方案包括互联网理财账户、创新理财产品、产品转让市场和与新浪理财师平台深度合作的全天候客户专业问答系统。 【点评】： 成为新浪首家战略合作的券商，账户绑定有利于向广发证券的客户导流：广发证券是作为全球最大的中文门户网站之一的新浪网在券商领域的首个战略合作对象，新浪具有海量的客户基础，根据新浪财报披露，仅新浪微博截至2014年9月30日的月活跃用户数(MAU)为1.67亿，而广发证券自身客户仅能以百万计，由此可见未来新浪向广发证券的客户导流空间巨大。而且未来新浪的通行证账户资源将与广发证券系统进行对接，实现双方用户账号的绑定，这将更有助于新浪客户向广发证券的导流。 注重客户体验的“一齐发”理财方案更有助于客户价值的提升：从互联网金融的实践来看，导流加服务模式优于单纯的客户导流模式。新推出的“一齐发”理财方案不仅给客户提供了免除视频验证的便捷型理财开户流程以及较高回报率的理财产品，更重要的是把广发证券一千余名投顾派驻到新浪理财平台，投顾服务的上网带来的反向约束机制将提升投顾服务水平，并将极大的提升客户体验，更有助于客户价值的提升。 资源有效整合，形成完善的O2O闭环：广发证券与新浪的合作不再局限于单纯导流，产品、服务、账户、平台的多位一体合作有助于完善广发证券的互联网生态圈。而且，公司还建立起了金钥匙移动服务系统(一款类似于滴滴打车功能的券商经纪业务内部抢单服务软件)，用于把线上和线下资源进行对接。预计互联网战略与线下业务的协同合作更能有效在提升客户市场份额的基础上提升客户价值，形成完善的O2O闭环。 盈利预测与投资建议：公司基本面坚挺，但估值低于可比券商及行业平均，股价具有较高的安全边际；全年来看，与可比券商相比，股价涨幅较低，后续补涨需求旺盛；H股上市将有利于公司开展海外与国内业务；与新浪的合作有望提升客户市场份额及客户附加值利好公司长期发展。基于以上原因，维持“强烈推荐”评级。考虑到行业经营环境及公司自身互联网战略布局原因，上调公司14年和15年EPS分别为0.71和0.95元，对应PE估值28倍和21倍，上调公司的合理价值为28.4元，对应15年30倍PE。 风险提示：二级市场波动对于公司整体业绩稳定性带来一定的不确定性。 |
