万科Ａ(000002)前三季度销售1490亿 年度目标完成率达75%
虽然行情低迷，但龙头大哥万科通过积极的营销创新，在前9月依然取得了不错的成绩。 万科A（000002.SZ）发布公告，2014年9月份实现销售面积165.6万平方米，销售金额195.9亿元，分别环比增加了18.0%、28.5%。 至此，2014年1~9月，万科累计实现销售面积1263.8万平方米，销售金额1490.6亿元，分别比2013年同期增长15.0%和16.0%。 按照2000亿元的销售目标来计算，万科在前三季度的目标完成率为74.53%。 在当下房地产行业哀声一片的情况下，万科能实现这样的销售业绩，在很大程度上与其积极的营销创新有关。 今年以来，尤其是9月，万科各区域公司的营销创新可谓是"五花八门"：成都万科推出全民营销O2O模式，并先后在西安、广州等地落地； 杭州万科联合阿里推出"淘宝花销抵房款"活动，一个月卖了900多套房，收金13亿元；广州万科联合腾讯做"万科理财通"，借助互联网金融手段积极营销；苏州万科牛刀小试"众筹-拍卖"模式，引起热烈反响。 克而瑞研究中心认为，引爆万科营销创新的导火索恰是其事业合伙人制度，以及集团加快向下充分授权。 事业合伙人制度是万科在今年3月份第一次提出的，主要涉及两个层面，一个是公司层面的持股计划，一个是项目跟投。 万科总裁郁亮在接受媒体采访时甚至表示，万科合伙人制度还会有2.0、3.0版本，设想把产业链的上下游、资金方、土地方，以及总包、设计、营销等都变成合伙人，类似互联网所说的众包、众筹。 值得注意的是，在市场各种不确定因素影响下，万科今年以来拿地比较谨慎。 据《第一财经日报》记者统计，前9月万科新增开发项目只有25个，规划建筑面积约431.7万平方米。 其中，在6月的拿地金额由5月的13.75亿元骤降到3.63亿元，7月拿地金额更是降至2.2亿元，这是自2012年3月份公司拿地金额为0以来，万科28个月内的拿地金额的最低值。 不过，从8月开始，万科的拿地金额开始有所回升。8月新增两个项目，支付地价款11.23亿元。 9月，万科依然仅新增2个项目，分别为广州车陂北项目，净用地面积约1.3万平方米，万科拥有该项目25%权益；福州三江口项目，净用地面积约8.0万平方米，计容积率建筑面积约41.2万平方米，万科拥有100%权益。万科为这两个项目支付的地价为15.98亿元。 就审慎的拿地策略，万科董秘谭华杰曾解释称，万科主要认为土地市场滞后于楼市，上半年地价依然较高，不是最佳投资时间，而下半年万科将继续冷静谨慎观察土地市场的变化，此为"节流"的策略。 随着央行发文放松房贷政策，各大房企都在为四季度的业绩摩拳擦掌。克而瑞研究中心认为，四季度房企降价促销依然是主流，因为重点房企面临巨大的目标完成压力，四季度会加大推案量，部分房企四季度推案甚至会超过前三季度推案总额；中小房企普遍债台高筑，目前正常资金运营主要靠举债，四季度销售窗口期开 启时如再不降价回笼资金，很多中小房企会面临资金链断裂风险，因此随大势降价是必然选择。 |
