白酒市场节前动销调研:长期看好茅、五、泸及顺鑫农业
近期我们草根调研了节前白酒市场动销情况,主要包括北京、上海、河南、安徽、江苏、成都、山西、陕西等地区的近30家白酒经销商。整体而言,一线白酒包括茅台、五粮液、老窖等销量较往年有明显增长,茅台、五粮液库存量很低,市场缺货比较严重;二线品牌持续分化,持续看好口子窖、水井坊销量增幅明显,迎驾贡酒部分区域开启增长步伐;中低端白酒顺鑫农业进入全国市场运营新阶段,华东、华中、西部市场增速翻倍。具体而言: 一线白酒经销商补货动力强劲:调研了解,不论是一线城市还是二线城市,茅台、五粮液、老窖的终端价格在元旦前期已经逐步在提升,涨幅10%-20%。从节前动销情况来看,茅台、五粮液需求较去年增加比较大,市场缺货程度较高,茅台全国普遍缺货,五粮液部分区域供不应求,老窖基本能维持市场需求。 二线品牌维稳市场,巩固地位。调研了解,二线品牌分化比较明显,区域间差异也比较大。从节前的动销情况来看,二线白酒的销售情况略好与去年,基本能与去年持平。产品价格方面,元旦前期价格浮动不是很大,元旦后郎酒、汾酒等终端价格略有上浮,但整体涨幅不是很大。古井、口子、水井坊等品牌价格基本维持。从全年销售来看,口子、汾酒、水井坊等全年销售状况良好,都有不同程度的增幅。 中低端品牌长期看好牛栏山。调研了解,牛栏山今年销量达65亿,销量有10%以上增长。牛栏山今年新开发市场如在华东市场和西北市场的增量很大,其中华东市场销量今年达到了6亿,增速过3倍。安徽地区销量2亿,相较于去年的1亿增长亦翻倍。成熟市场如北京、河南市场基本维持稳定发展。从产品来看,牛栏山30-80元的升级产品市场占有率提升明显。年初终端价15元左右的牛栏山经典款陈酿占比高达70%,到年底该款销量产品占比50%。 投资建议:中长期看好贵州茅台、五粮液、泸州老窖、顺鑫农业;中长期看好水井坊、口子窖。 |
