雷曼光电(300162)深挖足球营销资源
22日，雷曼光电在京发布2015赛季中超中甲联赛的营销资源，以及一款名为"第12人"的移动互联网APP产品和公司独家研发的足球赛场新型LED广告媒体。雷曼光电在足球产业多角度、全方位布局的战略雏形显现。 "非常看好中国足球和中国体育产业的未来，从2015年开始的未来十年将是雷曼在体育产业腾飞的新十年。"雷曼董事长李漫铁称。 随着中甲冠名权和全球转播版权的确定，雷曼成为中甲联赛市场化改革的受益方。2015赛季在中甲实现卫视和新媒体转播的大背景下，雷曼所拥有的俱乐部营销资源的价值将进一步提升。会上，雷曼发布了中甲联赛俱乐部官方合作伙伴权益包（5分钟）和官方赞助商权益包（3分钟），定价分别为600万和360万元，并重点面向金融、汽车、电商、啤酒、电子产品、运动装备等行业进行邀标，每个行业限一名赞助伙伴。而早在去年十月，华创证券已经和雷曼签约，成为雷曼第一个合作伙伴。 雷曼当天还展示了一款特型足球场LED广告媒体，整个LED屏被制作成易拉罐的形状，瓶身可以360度播放相关饮料产品广告，效果十分生动，为全球首创专利产品。据透露，下一步，雷曼将与中甲俱乐部合作，将这种特型LED屏在中甲赛场进行投放，并进行招商。未来根据需要，雷曼还可能开发出汽车等其他形状的特型屏。通过此举，雷曼将搭建出一套全新的赛场商务资源体系，并可向中甲之外的其他足球赛事推广。 "第12人"移动互联网APP产品，更是雷曼的一个创举，预计将会在2015赛季开赛时同步上线。该产品除了具备市面上一般看球类应用的资讯、社交、电商、竞彩等功能之外，更充分发挥了雷曼在球场LED显示屏方面的优势，实现了球迷手机屏和赛场LED屏之间的双屏互动。 李漫铁表示，移动互联网已经被确定为雷曼在体育领域新的发展方向，雷曼将通过"第12人"搭建球迷和俱乐部现场互动的平台，沉淀球迷用户群体。目前，雷曼的LED屏覆盖90%的俱乐部，有着非常好的入口优势。 "下一步我们将寻求优质的赛事资源，运用金融手段来直接获取或孵化培育优质项目。"李漫铁透露，未来若干年足球商务运营、赛事IP和互联网或将成为雷曼体育业务的战略支柱。 市场分析人士认为，公司掌握的资源和在足球产业中所处的上游位置，决定其行业定位和利润空间难于复制。与此同时，公司在联赛中的角色，不仅是赞助商，更是服务商和商务开发运营商。目前公司已形成健全的工作体系和服务流程，以及赛场运维方面的默契性共识，预计2017年后较大概率将保持与中超密切合作。公司现已逐步布局中甲联赛，并已介入12个俱乐部的商务运营开发，未来高弹性的足球传媒收入具备可持续性。 |
