招行行长痛斥的“小账”折射出险企渠道尴尬 日前，招商银行行长田惠宇的一次内部讲话引发大家关注，其中，田惠宇痛斥“我最不能容忍的一件事，就是员工收取保险公司的回扣。据我所知，这不是个别现象，对这个问题必须采取果断措施。” 田惠宇口中的“银行员工收取保险公司回扣”在业内通称为“小账”。“小账”与“大账”对应，”大账”指的是在银行代销保险产品时与险企签订合同或协议，并规定好手续费率。“小账”则是在“大账”之外，保险公司给银行理财经理或管理人员一定的费用，这部分费用不体现在合同上。 实际上，“小账”之所以“不是个别现象”，也“屡禁不止”，与国内保险公司的渠道生态有关。目前，银行主要代销寿险产品，与银行合作的险企也绝大多数为寿险公司。整体来看，寿险公司的保费收入渠道主要有两大渠道：一是个险；二是银保。虽然近年来团险、网销、电销等渠道增长势头良好，但对寿险公司的保费贡献度依然较低。 因此，寿险公司若要取得发展，要么专注个险，要么依赖银行渠道，或者另辟蹊径发展网销等其他渠道。比如，近年来中国人寿、中国太保等大型险企均开始削减银保保费，主打个险，极个别险企也依靠网销获取保费。但对比来看，个险渠道前期建设投入大，并不适合大批资本实力较弱的中小险企；网销、电销等渠道由于不适合销售较为复杂的重疾险、长期寿险等产品，多数险企也将其作为辅助渠道；而银保渠道进入门槛较低，成为大批中小险企首选。 数据显示，2018年，银保渠道实现保费约8000亿元，大约贡献了人身险保费的三成，若排除上市险企保费，中小险企银保保费占总保费的比值远高于三成，其实，据笔者了解，不少寿险公司的银保渠道保费占比超过八成，个别险企占比甚至超过九成，银保渠道成为这些险企的“衣食父母”。 但由于大行拥有大量优质客户资源等优势，往往会出现多家保险公司与一家银行签订代销合同的情况，加之目前寿险产品同质化较为严重，单个产品无法从性价比优势上取得消费者青睐。因此，手续费竞争成为保险公司在银保渠道揽收保费的一个竞争因素，不过由于明面上的手续费率受到限制较多，因此就有了正规的手续费之外的”小账”，即私下给银行一线销售人员、相关负责人送回扣。 实际上，给银行人员送回扣不仅抬高了保险公司经营成本，也增加合规风险，但迫于发展与生存，一大批中小险企依然“乐此不疲”，这也凸显了中小险企在渠道建设层面的尴尬与无奈。 为解决这一问题，此前有些地方曾在协会层面推出银保手续费行业自律协议，但由于渠道依赖并没有从根本上解决，因此，依然有险企的银保渠道套取费用用于补贴银行的行为出现。因此，中小险企早日建立自有渠道，提高产品的议价能力和竞争能力，减少对银行的渠道依赖，或许才能从根本解决“小账”。 监管也早就注意到这一现象，并从多维度加以整治。比如，近两年来，银保监会多次处罚险企银保渠道套取费用。年初，银保监会在保险中介监管工作会议上也强调，银行渠道在保险业发展不同阶段发挥了重要作用，但也存在很多问题，甚至积累了一定的风险，其中，一是销售误导，二是手续费违规支付。中保协此前的报告中也建议中小险企强化渠道转型，在产品上区分自己，形成差异化、特色化的产品经营理念。 互金监管加力挤水分 在营网贷数量已缩水90% 目前，网贷平台正在持续平稳出清。 8月1日，据深圳市钱诚互联网金融研究院（第一网贷）刚刚发布的《2019年7月份全国P2P网贷行业快报》显示，截至7月底，在营业平台为738家，而网贷平台数量在高峰时期曾有7705家，也就是说，如今网贷平台数量已缩水90%以上。 “未来多平台连续暴雷概率较小，目前不少平台是自认备案无望，选择主动退出，也有部分平台是在地区监管部门的引导下退出，在一定程度上降低了暴雷事件集中爆发的风险。”网贷之家研究员刘美茹对《证券日报》记者表示。 平台数量最高已缩水90% 7月份，中国互金整治领导小组和网贷整治领导小组联合召开网络借贷风险专项整治工作座谈会，明确了监管下一步要将稳妥有序化解存量风险、多措并举支持和推动机构良性退出或平稳转型的工作重点，并再次强调网贷机构信息中介的定位。 据第一网贷数据显示，截至7月底网贷剩余在营业平台738家，仅7月份就有92家网贷平台停发新标。 另一组数据则是，高峰时期网贷平台曾有7705家，截至目前剩余在营业平台738家，也就是说，如今网贷平台数量已缩水90%以上。 数据显示，前述738家平台，再加上当月有交易但已退出的26家平台的话，有118家平台成交额在100万元以内，占比15.45%；295家平台成交额在100万至1000万元之间，占比38.61%；265家平台成交额在1000万至1亿之间，占比34.69%；86家平台成交额超过1亿元，占比11.25%。 从地区看，7月份全国P2P网贷平台总成交额前三名，分别是北京市161.39亿元、浙江省128.10亿元、广东省72.06亿元。记者注意到，据统计，上述三省市P2P网贷平台成交额合计361.54亿元，超过了全国总数的75%。 同时，第一网贷报告显示，截至7月底，在营业平台为738家，从2018年11月份网贷进入退出期来，共863家平台停发新标。也就是说，从去年11月份截至7月底，9个月中已有863家平台停发新标。 深商大数据课题组负责人胡尔义对记者表示，“网贷行业偏离信息中介定位，又匮乏信用中介品质、能力和监管，导致发展模式不可持续，也是雷潮不断的根源。”他同时表示，“网贷平台良性退出，绝非易事。只有诚信、透明、风控能力强的网贷平台才具有良性退出的可能。” 网贷天眼研究院负责人李鹏飞对记者坦言，“未来一段时间内，网贷的主旋律都将是备案试点的推进与风险出清。” 网贷平台清退持续进行中 同时记者注意到，进入7月份后，各省市对网贷平台清退工作及惩治“老赖”动作已提速。 7月30日，据山西省互联网金融协会（下称“山西互金协会”）微信官方公号披露，晋银保监局已下发《关于清退未纳入实时数据监测的网贷平台的通知》【（2019）48号】（下称“晋‘48号文’”）。 根据晋“48号文”，山西互金协会要求全省P2P网贷机构在7月31日前按时完成实时数据接入工作，到期未完成系统接入的网贷机构应稳妥有序退出市场。此外，对于已接入者但数据质量较差、导致无法有效进行风险监测的网贷机构，同样将予以清退处理。 而7月22日，云南省地方金融监督管理局则发布公告称，按照国家关于P2P网贷风险专项整治工作的要求，对纳入范围的P2P网络借贷信息中介机构和民间融资登记服务机构开展了风险整治工作，发布第四批7家拟退出市场的机构名单。 同时，据《证券日报》记者不完全统计，截至目前，已有8省市相继公布了网贷平台清退名单。 记者发现，虽然还有不少省市未公示清退名单，但在引导辖内机构退出的工作进展明显，除了部分网贷平台被立案侦查之外，大多网贷平台则是在各省市的监管指导下平稳退出。 随着，网贷平台的持续清退，后续可能带来的催收问题，监管层也给出了相应的措施。 记者发现，7月份深圳市对惩治逃废债“老赖”等失信人也加大了惩处力度。 7月5日，深圳市地方金融监督管理局发出《关于加强深圳市网贷行业严重失信行为联合惩戒工作的通知》（下称《通知》），对严重失信网贷借款人加强联合惩戒。 7月30日，深圳市互联网金融协会则发布第一批失信92人公示名单，其中绝大多数人处于失联状态。 有分析人士认为，目前造成网贷风波的原因很多，其中最根本的问题就是借款人的恶意逃废债的‘老赖’行为，监管也已经意识到问题的严重性，相信逃废债问题会得到逐步解决，行业也将迎来曙光。 自繁自养生猪头均盈利超700元 企业直喊“太缺猪了” 生猪价格走高仍在持续。“现在自繁自养头均盈利在704.69元，供应紧张局面将持续到明年上半年。”卓创资讯分析师王亚男在接受《证券日报》记者采访时介绍，“（盈利额）是自2016年6月份之后的最高点。” 对此，有拥有生猪养殖业务的上市公司高管对《证券日报》记者分析，未来自繁自养生猪头均盈利有可能会超过1000元，“太缺猪了”。 不过，供需缺口带来的利润攀升，却并不能“普惠”所有的企业。有不愿署名的分析师在接受《证券日报》记者采访时说，“未来自繁自养生猪头均盈利超过1000元没什么问题，但是大部分（企业）还在亏损中。” 缺猪行情仍在延续 来自卓创资讯的最新研报显示，国内生猪价格呈“涨-稳-涨”走势，外三元出栏均价18.28元/公斤，环比涨幅为11.26%，同比涨幅为46.24%。进入7月份，华南缺猪情况日渐严重，本地规模场率先领涨，并带动周边市场猪价上行，而北方高价区受西南低价产品冲击，价格涨势缓慢。进入7月中旬，猪价横盘整理，疫情严重地区散户大量抛售，高价区屠企减量压价，猪价涨势暂时停滞。到7月下旬，西南低价区强势追涨，拉高全国均价水平，猪价再度上行。猪源供应持续紧张，猪价上涨已成定局，预计8月份生猪价格或震荡上涨。高点或出现在8月中旬及8月末，价格可能在20.80/公斤至20.92元/公斤之间。 有接受《证券日报》记者采访的分析师坦言，目前来看，受非洲猪瘟的影响，行业从3月份开始进入盈利，“没受到非洲猪瘟影响的肯定赚钱，但是，不受影响的不多。另外，整体养殖成本也在上升，防疫成本增加明显。” 对此，上述拥有生猪养殖业务的上市公司高管对《证券日报》记者说，“此轮复产时间会比以前周期长，是长盈利周期。但是，前提是得能养得活。” 供需情况来看，卓创资讯发布的最新研报提及，据目前国内各地复产情况及疫情实际发生情况综合考虑，卓创认为，8月份至12月份国内生猪损失量或趋于平稳。8月份或因西南市场疫情仍处尾声，抛售现象仍存，全国存栏或再度小幅下滑。9月份至10月份因今年3月份至4月份补栏积极性的提高，生猪存出栏量或有小幅上升的可能。进入11月份至12月份消费旺季，国内生猪及猪肉调运频率或再度增多，在没有疫苗和有效防治药物前提下，局部仍有发生疫情的风险。 “目前国内生猪养殖密度已有效降低，且中大型及规模养殖场占比明显提升，这意味着生物安全防控级别的提高、生猪养殖技术水平的提升，后期发生疫情的频率及几率均会较前期降低。由于生猪养殖周期较长、商转母养殖效率降低等原因，下半年生猪存栏量仍或整体呈现缓慢下滑的趋势。”卓创资讯认为。 投资者密集追问上市公司 生猪价格的波动及供需紧张的局面，让拥有养殖业务的上市公司在今年备受关注。在交易所的互动平台，投资者不时追问相关上市公司生猪养殖业务的进展等。 通过交易所的互动平台关键字搜索可知，当下，投资者对于养殖业相关的上市公司，关心的问题主要集中在复产是否顺利、存栏状况、定期产销数据、产能是否受到影响、公司主要养殖场分布等。 例如，在深交所互动易平台，有投资者向大北农提问，要求说明“去年以来的非洲猪瘟对公司影响在哪里。”对此，大北农回复，“就积极方面而言，公司近几年的养猪创业计划，使得公司准备了能够养殖3000万头的土地储备，目前具有580万头的出栏能力，当前出栏95万头，今年目标200万头，将为公司带来可观的收入和利润；通过和哈尔滨兽医研究所的深入合作，和目前东北北镇猪场的复产，最严格的防疫SOP系统的落地和执行，公司认为非洲猪瘟是可防可控的，八大平台公司将加快补栏和扩繁的进度。就消极方面而言，（非洲猪瘟）对饲料的销售增加带来影响，对饲料的服务能力的提升提出更高的要求。” |
