纺织服装行业：微盟杭州微商高峰论坛观点精粹，电商3.0，移动社交电商崛起的英雄时代
事件：我们于近期参加了微盟杭州微商论坛，学习移动社交电商行业的最新动态与未来趋势。现场观众超2000人，线上直播论坛超4万人，出席嘉宾有多位微盟高管、电商自媒体名人与上市公司代表。 传统电商发展面临瓶颈，移动社交电商具备符合时代发展的竞争优势，电商3.0时代正在到来：1)传统电商弊端亟待改变：价格战仍是传统电商目前的主题，同时传统电商存在经营成本提高(买流量费用高企，且成交率难以保证)、消费者诉求改变(逐步看重个性化与体验式消费)与移动入口改变(微信等移动社交工具大发展，消费时间碎片化)等现状，面临发展瓶颈。2)移动社交电商符合去中心化大趋势：移动社交电商是针对移动端的社交工具开展的电商，商品信息在各类社交平台上快速传播与组织管理，通过人与人之间的信任关系(熟人)或粉丝圈子(达人)进行推荐与分享购买。这种模式下，传播效率较高，转化率较传统电商有优势，且中间渠道零库存。3)微商短期快速崛起：根据微盟最新的统计数据，目前微商从业人数已超2000万，微商行业整体市场规模已超1800亿，短期内快速超越过去的传统电商，成长性非常好，未来前景广阔。 微盟为微商品牌与中小从业者提供从商品管理到营销推广的一整套解决方案：1)微盟是微信电商里第三方服务商龙头：微盟的出发点是为微信公众平台开展营销推广，其核心是SDP社会化分销平台，能够整合传统分销体系，实现线上线下互通与流量聚合，沉淀客户粉丝，目前有千万级充当传播节点的微客。SDP辅助工具还有微盟旺铺、SCRM、多种营销工具、微盟硬件与开放平台等一系列丰富产品。另外微盟旗下还有V店(类似于口袋微店的电商平台).2)微盟团队实力较强，发展势头迅猛：微盟成立于13年4月，创始团队具备丰富的互联网研发与营销经验，15年4月已获1.5亿B轮融资。微盟旗下现有500多名员工，包括200多名技术+100多名运营。截至15年6月，入驻微盟商户数已超110万，年底有望突破200万，发展势头迅猛。 今年5月开始微商出现的业绩下滑是大跃进过程中的正常调整，未来行业将更加规范发展：1)微商高速发展过程中产生一定弊病：微商大跃进过程中也产生一些负面因素，包括代理囤货、传销嫌疑、暴力刷屏、假货泛滥与信任度低等，5月开始央视等媒体对微商弊病的曝光使得行业开始调整，部分微商团队业绩出现较大下滑。2)未来行业发展有待继续规范：未来系统化、平台化与品牌化是微商行业大势所趋，平台微商能够更好解决质量、信用与售后问题。简单粗暴的朋友圈卖面膜将逐步被正规电商平台所取代(不管是口袋微店、微盟V店还是微博微卖等).3)众多知名品牌加大投入：今年众多知名消费品牌纷纷试水微商，包括探路者、金字火腿、罗莱家纺等，行业发展的前景继续被业内人士所看好。4)产品选择有讲究：未来信息极度不对称的功能性产品有望较快发展(正如过去的美妆)，功能+复购率高+性价比高的产品或将是朋友圈主流，而服务类产品则是微商的长久之计。 我们的观点：移动社交电商蓬勃发展中，行业向好趋势不变。几大阵营逐步明晰，微信与微博都在利用用户与粉丝变现，积极开展社交电商，共同做大行业蛋糕。 我们继续看好微信第三方服务商龙头微盟与微博电商龙头微卖的发展前景，未来更优异的交易数据与融资情况有望打开更大的估值空间。 |
